B2B продажі
Опануйте корисну навичку та прокачайте вашу кар'єру за 1 місяць.
Практикуйтеся в симуляторі, ставайте частиною нашої спільноти та застосовуйте нові навички в роботі.
Як влаштовано навчання у симуляторі skillsetter?
У нас немає нудних лекцій та теорії заради теорії. Замість цього на нашій платформі ви одразу поринете в роботу віртуальної IT-компанії. На вас чекає вирішення реальних проблем, практичні завдання одразу паралельно з навчанням та імітація роботи у справжній айтішці.
У курсах на вас чекає лише необхідна та актуальна теорія, а практичні завдання допоможуть зафіксувати нову інформацію.
Графік навчання гнучкий — тільки ви обираєте зручний для себе час.
Кому буде корисний цей курс
Програма курсу
Розберемо основні концепції для новачків сейлзів у B2B. Дізнаємося, хто такий B2B manager і в чому відмінність від B2C. Розберемо як виглядає воронка продажів для B2B і що потрібно зробити на кожному етапі воронки, щоб перейти на наступний.
Розберемо, на які типи і моделі поведінки можна розділити клієнтів. Це допоможе передбачити заперечення і заздалегідь підібрати потрібні аргументи. Дізнаємося, як продавати продукт за методом SPIN.
Підготуємося до першої зустрічі з клієнтом. Відпрацюємо заперечення і продамо продукт за методом SPIN.
Дізнаємося, у яких ситуаціях використовують шаблонні та кастомізовані пропозиції. Підготуємо та надішлемо комерційну пропозицію клієнту після першої зустрічі.
Проведемо додаткову зустріч із клієнтом і обговоримо комерційну пропозицію. Відпрацюємо заперечення і закриємо угоду на продаж.
Дізнаємося, які документи потрібно підготувати для клієнта. Навчимося їх складати і правильно оформляти. Розберемо кейси, які можуть загальмувати процес отримання оплати і навчимося їх вирішувати.
Вам належить підготуватися до зустрічі з клієнтом і продумати стратегію, яка приведе вас до закриття угоди. Тут не буде теорії - тільки кейси, які можна покласти у своє портфоліо і показати роботодавцю.
Почніть навчатися вже зараз
Перший розділ у курсі безкоштовний.
Спробуйте наш симулятор без прив'язки до карти 💳
Що ви отримаєте
після курсу
Нові навички
Ви працюватимете у віртуальній IT-компанії. Після курсу ви навчитеся виявляти потребу замовника і відпрацьовувати заперечення на першій зустрічі, проводити переговори під час оцінки проєкту, складати комерційні пропозиції та закривати замовників
Доступ до спільноти професіоналів
Під час навчання ви познайомитеся з учнями та випускниками курсу. Ви зможете перейняти експертизу інших фахівців і налагодити корисний нетворкінг
Шаблони та приклади документів
Після курсу ви отримаєте доступ до шаблонів, формул і документів. Їх можна використовувати для вирішення реальних робочих завдань
Електронний сертифікат
Після проходження курсу у вас буде іменний електронний сертифікат. Його можна додати в Linkedin, щоб підтвердити свої нові навички
Автор курсу - практик
Артем Чемерис
Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)
Понад 15 років досвіду в продажах, проведенні презентацій та проведенні переговорів на високому рівні. Керує продажами в хмарному сервісі GigaCloud (лідер українського хмарного ринку за кількістю клієнтів і темпами розвитку).
- 10 років у B2B сегменті Enterprise, з них 3 роки на керівних посадах.
- Сертифікований фахівець з продажу VMware VSP.
- Виростив 4 людей з позиції junior до senior.
Артем Чемерис
Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)
Артем Чемерис
Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)
Понад 15 років досвіду в продажах, проведенні презентацій та проведенні переговорів на високому рівні. Керує продажами в хмарному сервісі GigaCloud (лідер українського хмарного ринку за кількістю клієнтів і темпами розвитку).
- 10 років у B2B сегменті Enterprise, з них 3 роки на керівних посадах.
- Сертифікований фахівець з продажу VMware VSP.
- Виростив 4 людей з позиції junior до senior.
Чому нас люблять
Ваш майбутній
сертифікат
Після курсу ви матимете іменний електронний сертифікат. Він додасть цінності вашому портфоліо і підтвердить успішне навчання у skillsetter.
Почніть навчатися прямо зараз
Перший розділ курсу безкоштовний. У ньому ви познайомитеся з нашою платформою та форматом симулятора. Це допоможе зрозуміти, наскільки він підходить вам.
$999
$149 одним платежем
або від $50 на місяць в розстрочку на 3 місяці
Приступіть до навчання
у безкоштовному розділі
Поширені
запитання
Навчання в симуляторі триватиме близько місяця.
Зазвичай наші учні приділяють курсу 5-7 годин на тиждень. Можна вчитися швидше, у нас немає обмежень.
У симуляторі ви вчитеся тоді, коли це зручно вам. Можна зранку перед роботою, в обід чи на вихідних.
Частина завдань з автоматичною перевіркою - буде одразу зрозуміло, правильне рішення чи ні. Але є відкриті завдання, де немає однієї правильної відповіді. У них ви побачите відповідь від автора курсу та відповіді інших учнів - так ви зрозумієте, як іще можна було розв'язати це завдання.
Так, якщо ви пройшли не далі 3 розділу і з часу купівлі минуло не більше тижня.
Почніть навчатись безкоштовно вже сьогодні
Після реєстрації вам буде доступний перший розділ. Без прихованих комісій та прив'язки картки.