Проект призупинено. Менторські перевірки, групи та активності недоступні. Пропонуємо тільки самостійне навчання на платформі.
Курс

B2B продажі


Опануйте корисну навичку та прокачайте вашу кар'єру за 1 місяць.


Практикуйтеся в симуляторі, ставайте частиною нашої спільноти та застосовуйте нові навички в роботі.

АВТОР
КУРСУ

Артем Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Перша глава — бесплатно
Практика в симуляторі
Онлайн у будь-який час
Нова навичка за 1 місяць

Як влаштовано навчання у симуляторі skillsetter?

У нас немає нудних лекцій та теорії заради теорії. Замість цього на нашій платформі ви одразу поринете в роботу віртуальної IT-компанії. На вас чекає вирішення реальних проблем, практичні завдання одразу паралельно з навчанням та імітація роботи у справжній айтішці.

У курсах на вас чекає лише необхідна та актуальна теорія, а практичні завдання допоможуть зафіксувати нову інформацію.

Графік навчання гнучкий — тільки ви обираєте зручний для себе час.

Кому буде корисний цей курс

Початківцям в IT
Структуруєте знання та навчитеся застосовувати нові фреймворки. Закладете фундамент для кар'єрного зростання
Учасникам продуктової команди
Опануєте навичку і відразу почнете застосовувати її в роботі
Досвідченим фахівцям та керівникам
Закріпете власний досвід та знання, а також дізнаєтеся про нові підходи до роботи

Програма курсу

1.  Як влаштована воронка продажів

Розберемо основні концепції для новачків сейлзів у B2B. Дізнаємося, хто такий B2B manager і в чому відмінність від B2C. Розберемо як виглядає воронка продажів для B2B і що потрібно зробити на кожному етапі воронки, щоб перейти на наступний.

2.  Підготовка до продажів

Розберемо, на які типи і моделі поведінки можна розділити клієнтів. Це допоможе передбачити заперечення і заздалегідь підібрати потрібні аргументи. Дізнаємося, як продавати продукт за методом SPIN.

3.  Перша зустріч

Підготуємося до першої зустрічі з клієнтом. Відпрацюємо заперечення і продамо продукт за методом SPIN.

4.  Комерційна пропозиція

Дізнаємося, у яких ситуаціях використовують шаблонні та кастомізовані пропозиції. Підготуємо та надішлемо комерційну пропозицію клієнту після першої зустрічі.

5.  Закриття угоди

Проведемо додаткову зустріч із клієнтом і обговоримо комерційну пропозицію. Відпрацюємо заперечення і закриємо угоду на продаж.

6.  Робота з документами

Дізнаємося, які документи потрібно підготувати для клієнта. Навчимося їх складати і правильно оформляти. Розберемо кейси, які можуть загальмувати процес отримання оплати і навчимося їх вирішувати.

7.  Фінальний проєкт

Вам належить підготуватися до зустрічі з клієнтом і продумати стратегію, яка приведе вас до закриття угоди. Тут не буде теорії - тільки кейси, які можна покласти у своє портфоліо і показати роботодавцю.

Почніть навчатися вже зараз

Перший розділ у курсі безкоштовний.
Спробуйте наш симулятор без прив'язки до карти 💳

Вкажіть свій email в коректному форматі

Вкажіть свій телефон в коректному форматі

Реєструючись, ви погоджуєтесь з договором оферти та політикою конфіденційності.

Що ви отримаєте
після курсу

Нові навички

Ви працюватимете у віртуальній IT-компанії. Після курсу ви навчитеся виявляти потребу замовника і відпрацьовувати заперечення на першій зустрічі, проводити переговори під час оцінки проєкту, складати комерційні пропозиції та закривати замовників

Доступ до спільноти професіоналів

Під час навчання ви познайомитеся з учнями та випускниками курсу. Ви зможете перейняти експертизу інших фахівців і налагодити корисний нетворкінг

Шаблони та приклади документів

Після курсу ви отримаєте доступ до шаблонів, формул і документів. Їх можна використовувати для вирішення реальних робочих завдань

Електронний сертифікат

Після проходження курсу у вас буде іменний електронний сертифікат. Його можна додати в Linkedin, щоб підтвердити свої нові навички

Автор курсу - практик

Артем Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Понад 15 років досвіду в продажах, проведенні презентацій та проведенні переговорів на високому рівні. Керує продажами в хмарному сервісі GigaCloud (лідер українського хмарного ринку за кількістю клієнтів і темпами розвитку).


- 10 років у B2B сегменті Enterprise, з них 3 роки на керівних посадах.


- Сертифікований фахівець з продажу VMware VSP.


- Виростив 4 людей з позиції junior до senior.

Артем Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Артем Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Понад 15 років досвіду в продажах, проведенні презентацій та проведенні переговорів на високому рівні. Керує продажами в хмарному сервісі GigaCloud (лідер українського хмарного ринку за кількістю клієнтів і темпами розвитку).


- 10 років у B2B сегменті Enterprise, з них 3 роки на керівних посадах.


- Сертифікований фахівець з продажу VMware VSP.


- Виростив 4 людей з позиції junior до senior.

Чому нас люблять

Ваш майбутній
сертифікат

Після курсу ви матимете іменний електронний сертифікат. Він додасть цінності вашому портфоліо і підтвердить успішне навчання у skillsetter.

Почніть навчатися прямо зараз

Перший розділ курсу безкоштовний. У ньому ви познайомитеся з нашою платформою та форматом симулятора. Це допоможе зрозуміти, наскільки він підходить вам.

$999

$149 одним платежем

або від $50 на місяць в розстрочку на 3 місяці

Приступіть до навчання
у безкоштовному розділі

Вкажіть свій email в коректному форматі

Вкажіть свій телефон в коректному форматі

Поширені
запитання

Яка тривалість курсу?

Навчання в симуляторі триватиме близько місяця.

Скільки годин на тиждень треба вчитися?

Зазвичай наші учні приділяють курсу 5-7 годин на тиждень. Можна вчитися швидше, у нас немає обмежень.

У який час відбуваються заняття?

У симуляторі ви вчитеся тоді, коли це зручно вам. Можна зранку перед роботою, в обід чи на вихідних.

Як перевіряються завдання?

Частина завдань з автоматичною перевіркою - буде одразу зрозуміло, правильне рішення чи ні. Але є відкриті завдання, де немає однієї правильної відповіді. У них ви побачите відповідь від автора курсу та відповіді інших учнів - так ви зрозумієте, як іще можна було розв'язати це завдання.

Чи є повернення коштів?

Так, якщо ви пройшли не далі 3 розділу і з часу купівлі минуло не більше тижня.