Курс

B2B продажи


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

АВТОР
КУРСА

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Первая глава — бесплатно
Практика в симуляторе
Онлайн в любое время
Новый навык за 1 месяц

Как устроено обучение в симуляторе skillsetter?

У нас нет скучных лекций и теории ради теории. Вместо этого на нашей платформе вы сразу окунетесь в работу виртуальной IT-компании. Вас ждет решение реальных проблем, практические задания сразу параллельно с обучением и имитация работы в настоящей айтишке.

В курсах вас ждет только необходимая и актуальная теория, а практические задания помогут зафиксировать новую информацию.

График обучения гибкий - только вы выбираете удобное для себя время.

Кому будет полезен этот курс

Начинающим карьеру в IT
Структурируете знания и научитесь применять новые фреймворки. Заложите фундамент для карьерного роста
Участникам продуктовой команды
Освоите навык и сразу начнете применять его в работе
Опытным специалистам и руководителям
Закрепите собственный опыт и знания и узнаете новые подходы к работе

Программа курса

1.  Как устроена воронка продаж

Разберем основные концепции для новичков сейлзов в B2B. Узнаем, кто такой B2B manager и в чем отличие от B2C. Разберем как выглядит воронка продаж для B2B и что нужно сделать на каждом этапе воронки, чтобы перейти на следующий.

2.  Подготовка к продажам

Разберем, на какие типа и модели поведения можно разделить клиентов. Это поможет предусмотреть возражения и заранее подобрать нужные аргументы. Узнаем, как продавать продукт по методу SPIN.

3.  Первая встреча

Подготовимся к первой встрече с клиентом. Отработаем возражения и продадим продукт по методу SPIN.

4.  Коммерческое предложение

Узнаем, в каких ситуациях используют шаблонные и кастомизированные предложения. Подготовим и отправим коммерческое предложение клиенту после первой встречи.

5.  Закрытие сделки

Проведем дополнительную встречу с клиентом и обсудим коммерческое предложение. Отработаем возражения и закроем сделку на продажу.

6.  Работа с документами

Узнаем, какие документы нужно подготовить для клиента. Научимся их составлять и правильно оформлять. Разберем кейсы, которые могут затормозить процесс получения оплаты и научимся их решать.

7.  Финальный проект

Вам предстоит подготовиться к встрече с клиентом и продумать стратегию, которая приведет вас к закрытию сделки. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.

Начните учиться уже сейчас

Первая глава в курсе бесплатная.
Попробуйте наш симулятор без привязки карты 💳

Укажите свой email в корректном формате

Укажите свой телефон в корректном формате

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Что вы получите
после курса

Новые навыки

Вы будете работать в виртуальной IT-компании. После курса вы научитесь выявлять потребность заказчика и отрабатывать возражения на первой встрече, проводить переговоры во время оценки проекта, составлять коммерческие предложения и закрывать заказчиков

Доступ к сообществу профессионалов

Во время обучения вы познакомитесь с учениками и выпускниками курса. Вы сможете перенять экспертизу других специалистов и наладить полезный нетворк

Шаблоны и примеры документов

После курса вы получите доступ к шаблонам, формулам и документам. Их можно использовать для решения реальных рабочих задач

Электронный сертификат

После прохождения курса у вас будет именной электронный сертификат. Его можно добавить в Linkedin, чтобы подтвердить свои новые навыки

Автор курса — практик

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Более 15 лет опыта в продажах, проведении презентаций и проведении переговоров на высоком уровне. Руководит продажами в облачном сервисе GigaCloud (лидер украинского облачного рынка по количеству клиентов и темпам развития).


— 10 лет в B2B сегменте Enterprise, из них 3 года на руководящих должностях.

— Сертифицированный специалист по продажам VMware VSP.

— Вырастил 4 человек с позиции junior до senior.


Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Более 15 лет опыта в продажах, проведении презентаций и проведении переговоров на высоком уровне. Руководит продажами в облачном сервисе GigaCloud (лидер украинского облачного рынка по количеству клиентов и темпам развития).


— 10 лет в B2B сегменте Enterprise, из них 3 года на руководящих должностях.

— Сертифицированный специалист по продажам VMware VSP.

— Вырастил 4 человек с позиции junior до senior.


Почему нас любят

Ваш будущий
сертификат

После курса у вас будет именной электронный сертификат. Он добавит ценности вашему портфолио и подтвердит успешное обучение в skillsetter.

Начните учиться прямо сейчас

Первая глава курса бесплатная. В ней вы познакомитесь с нашей платформой и форматом симулятора. Это поможет понять насколько он подходит вам.

$149

$119 одним платежом

или от $40 в месяц в рассрочку на 3 месяца

Приступите к обучению
в бесплатной главе

Укажите свой email в корректном формате

Укажите свой телефон в корректном формате

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором правилам пользования и оферты и политикой конфиденциальности.

Часто
задаваемые
вопросы

Какая длительность курса?

Обучение в симуляторе займет около месяца.

Сколько часов в неделю надо учиться?

Обычно наши ученики уделяют курсу 5-7 часов в неделю. Можно учиться быстрее, у нас нет ограничений.

В какое время проходят занятия?

В симуляторе вы учитесь тогда, когда это удобно вам. Можно с утра перед работой, в обед или на выходных.

Как проверяются задания?

Часть заданий с автоматической проверкой — будет сразу понятно, правильное решение или нет. Но есть открытые задания, где нет одного правильного ответа. В них вы увидите ответ от автора курса и ответы других учеников — так вы поймете, как еще можно было решить это задание.

Есть ли возврат?

Да, если вы прошли не дальше 3 главы и со времени покупки прошло не больше недели.