Курс

Лидогенерация в B2B


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

АВТОР
КУРСА

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Первая глава — бесплатно
Практика в симуляторе
Онлайн в любое время
Новый навык за 1 месяц

Как устроено обучение
в skillsetter

Обучение в формате симулятора

Вы погрузитесь в работу виртуальной
IT-компании. Вас ждет общение с коллегами, решение реальных проблем и практические задания. У нас нет водянистых лекций и теории ради теории.

Личный кабинет

Вы будете учиться на авторской платформе. Этот курс будет структурирован на удобные спринты, в которых есть понятная навигация. А еще вы получите доступ ко всем нашим бесплатным курсам.

Сообщество skillsetter

C первого дня вы станете частью
IT-сообщества. В нашем Slack можно задать вопросы другим ученикам,
а на ежемесячных встречах пообщаться
с выпускниками. Это поможет наладить связи для карьерного роста.

Кому будет полезен этот курс

Начинающим карьеру в IT
Структурируете знания и научитесь применять новые фреймворки. Заложите фундамент для карьерного роста
Участникам продуктовой команды
Освоите навык и сразу начнете применять его в работе
Опытным специалистам и руководителям
Закрепите собственный опыт и знания и узнаете новые подходы к работе

Программа курса

1. Как работает лидогенерация
Узнаем основные понятия лидогенерации. Познакомимся с воронкой продаж и ее этапами. Разберем, почему специалисты разделяют лидогенерацию и продажи. Узнаем, какие существуют типы лидов и стратегий лидогенерации.
2. Портрет клиента
Научимся составлять профиль идеального клиента и выбирать подходящие для сотрудничества компании. Разберем, как делать Аккаунт Маппинг с подробными данными об организациях и где искать лица, принимающие решения (ЛПР).
3. Как писать сообщения и письма
Научимся писать сообщения и email-письма для лидов. Разберем, как и зачем вести учет лидов и заранее прописывать цепочку рассылок.
4. Каналы привлечения. Linkedin и Upwork
Узнаем, как оформлять рабочие аккаунты и искать лидов в LinkedIn и Upwork. Научимся, правильно работать с возражениями во время переписки.
5. Каналы привлечения. Email
Узнаем, как получить email клиента из LinkedIn. Научимся определять сегменты лидов и настраивать email-рассылку в сервисе Woodpecker. Разберем, как правильно коммуницировать с клиентами во время переписки.
6. Каналы привлечения. Мероприятия
Научимся находить подходящие нам офлайн-мероприятия. Узнаем, как знакомиться на мероприятиях и получать контакт c-level менеджера. Разберем различные стратегии разговора с лидами.
7. Каналы привлечения. Тендер
Разберемся, где искать тендеры. Научимся составлять RFP (Request for proposal). Узнаем, какие есть стратегии, которые могут помочь выиграть тендер и получить контакт лида.
8. Подготовка к встрече
Узнаем, как классифицировать лидов и передадим их далее в работу менеджерам по продажам.
9. Финальный проект
Вам предстоит создать тактику лидогенерации для компании, производящей IT-продукт для другого бизнеса. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.

Что вы получите
после курса

Новые навыки

Вы будете работать в виртуальной IT-компании. После курса вы научитесь составлять портрет клиента, выходить на контакт с руководителями компаний через разные каналы привлечения: социальные сети, email, офлайн-мероприятия и тендеры

Доступ к сообществу профессионалов

Во время обучения вы познакомитесь с учениками и выпускниками курса. Вы сможете перенять экспертизу других специалистов и наладить полезный нетворк

Шаблоны и примеры документов

После курса вы получите доступ к шаблонам, формулам и документам. Их можно использовать для решения реальных рабочих задач

Электронный сертификат

После прохождения курса у вас будет именной электронный сертификат. Его можно добавить в Linkedin, чтобы подтвердить свои новые навыки

Автор курса — практик

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Эксперт в области переговоров в TEAM International (TOP 100 среди компаний-лидеров глобального аутсорсинга). Руководит командой из 15 представителей по развитию бизнеса и разрабатывает подходы к лидогенерации в сотрудничестве с отделом продаж.

— Прошла 9-летний путь от представителя по развитию бизнеса до руководителя лидогенерации.
— Создала и внедрила процесс и стратегию лидогенерации. Внедрила систему настройки и анализа KPI для представителей по развитию бизнеса.

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Эксперт в области переговоров в TEAM International (TOP 100 среди компаний-лидеров глобального аутсорсинга). Руководит командой из 15 представителей по развитию бизнеса и разрабатывает подходы к лидогенерации в сотрудничестве с отделом продаж.

— Прошла 9-летний путь от представителя по развитию бизнеса до руководителя лидогенерации.
— Создала и внедрила процесс и стратегию лидогенерации. Внедрила систему настройки и анализа KPI для представителей по развитию бизнеса.

Выпускники, которые нашли
любимую работу

Начните учиться уже сейчас

Первая глава в курсе бесплатная.
Попробуйте наш симулятор без привязки карты 💳

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Почему нас любят

Ваш будущий
сертификат

После курса у вас будет именной электронный сертификат. Он добавит ценности вашему портфолио
и подтвердит успешное обучение
в skillsetter.

Начните учиться прямо сейчас

Первая глава курса бесплатная. В ней вы познакомитесь с нашей платформой
и форматом симулятора. Это поможет понять насколько он подходит вам.

$499*

От $4 в месяц

В рассрочку на 12 месяцев

* Цены снижены в 10 раз на время проведения
программы «Відбудуємо разом!»

Приступите к обучению
в бесплатной главе

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Часто
задаваемые
вопросы

Какая длительность курса?

Обучение в симуляторе займет около месяца.

Сколько часов в неделю надо учиться?

Обычно наши ученики уделяют курсу 5-7 часов в неделю. Можно учиться быстрее, у нас нет ограничений.

В какое время проходят занятия?

В симуляторе вы учитесь тогда, когда это удобно вам. Можно с утра перед работой, в обед или на выходных.

Как проверяются задания?

Часть заданий с автоматической проверкой — будет сразу понятно, правильное решение или нет. Но есть открытые задания, где нет одного правильного ответа. В них вы увидите ответ от автора курса и ответы других учеников — так вы поймете, как еще можно было решить это задание.

Есть ли возврат?

Да, если вы прошли не дальше 3 главы и со времени покупки прошло не больше недели.