skillsetter — це Україна 🇺🇦
Історія про skillsetter та про фаундера. У першу чергу для того, щоб дати відповіді на всі питання, які важливі для суспільства з приводу проекта, що працював в рф.
Автор — Влад Якупов, засновник skillsetter.
Початок
Мене звати Влад, я народився в Луганській області, усе життя розмовляв російською. Але цей пост напишу українською.
Ще на першому курсі я зрозумів, що я хочу будувати. Але не будівлі чи мости у фізичному вигляді. Я хочу будувати організації: команди, стартапи, компанії. Спочатку вчився на своїх помилках у трьох стартапах ще в універі. Потім — в інших компаніях, запускаючи проекти та продукти з нуля.
В 2019 я все ж таки вирішив, що треба вже практикувати “будівництво” на своїй справі. Створив skillsetter — результат синтезу ідеї, можливості та рішучості.
Спочатку ідея була будувати платоформу на ринку Європи. Навіть поїхав до Німеччини запускати разом із партнером. Але ми майже відразу зрозуміли, що там це не буде працювати: немає соціального розриву між “таксистом” й “айтішніком”, та немає довіри до онлайн-освіти в порівнянні з класичним навчанням в університетах.
Рішення було запускатися в Україні. Ми це зробили повноцінно в лютому 2020 року. Продукт сподобався учням. Контент був російською, бо я створював перші продукти сам.
Далі ми маштабувалися в Україні та тестували продажі в інших країнах, де є російська: рф, беларусь, Казахстан, Вірменія, Грузія, Азейбарджан, тощо. Дві перші працювали добре, інші — ні. Як результат — з 2021 ми сфокусувалися на трьох країнах. Та на кінець 2021 року 60% продажів було в Україні, залишок — в інших географіях. Приблизно такий розподіл залишався до 24 лютого 2022 року.
Війна та відбудова
24 лютого почалася жахлива війна. Більше половини команди були на цей час в Україні. Частина — в інших країнах: рф і рб. Було очевидно, що ми не можемо далі продовжувати працювати з рф. Бо те, що відбулося в 20 км від мого дому під Києвом — це жах! Це не може відбуватися в ХХІ сторіччі!
Крім цього у нас повністю закінчилися кошти. На рахунку було мінус 40 тис. дол. Але все вдалось вирішити та розрахуватись із більшістю боргів.
Був зрозумілий та логічний варіант особисто для мене — закрити бізнес та почати робити щось інше, чи піти працювати кудись. Але під час розмови з колегою почув, що дуже багато людей зараз втратили роботу в офлайні, та багато з них почали шукати себе в ІТ сфері.
Я зрозумів, що можу виконати свій громадянський обов'язок та допомогти людям за рахунок того, що ми навчилися краще за все в skillsetter за два роки роботи — це працевлаштовувати людей в ІТ-компанії. До цього у нас 91% випускників працевлаштувалися після навчання.
Але я розумів, що зараз люди не зможуть платити $1000+ за навчання, як це було раніше. Тому я почав шукати моделі, як можна знизити ціну в 5-10 разів від того, що було раніше. Я відрізав усе, що коштувало нам грошей та не приносило значного результату на метриці працевлаштувань.
В результаті місяця побудови нової моделі навчання, я знайшов конфігурацію, при якій ціну на навчання можна зробити в районі 500 грн на місяць. При цьому за такі гроші давати відсоток працевлаштувань значно вище, ніж у результаті навчання в університетах.
Я відрізав витрати на маркетинг (40% від вартості), продажі (15% від вартості), персональний супровід (5% від вартості) та інші операційні витрати, які не призводили до результату — працевлаштування в результаті навчання.
Інша проблема, яку потрібно було вирішити — це команда. Я був майже один. І треба було збирати всіх майже з нуля. Я знайшов перших добровольців, з якими ми почали будувати процеси навчання. Ми використали всі найкращі розробки, які винайшли за 2 роки навчання та працевлаштування людей.
Саме так вдалося запустити програму “Відбудуємо разом”, при якій ми знизили ціни в 10 разів, вирішили віддавати 50% з прибутків на гуманітарні потреби України та дати безкоштовне навчання для ЗСУ.
У перші години після анонсу я отримав кілька сотень повідомлень про підтримку skillsetter. Але з’явився і хейт: “Зрада!”, “Ви працювали з росією!”, “У вас топ менеджмент в рашці!”, “У вас немає контенту українською!”, навть було “Ідіть нах*й разом з руzzьким кораблем”, тощо.
Я би на цьому не акцентував увагу, якщо би це не демотивувало команду та мене. Але повірте, ми працюємо над тим, щоб відбудувати skillsetter та сфокусувати його на користі для держави та допомозі україням!
Ми розуміємо, що правда завжди переможе. А правда за нами.
Як ми допомагаємо гуманітарним фондам читай у статті>>
Наступні кроки
Ми запустили програму "Відбудуємо разом!"
На платформі вже почали вчитися хлопці з ЗСУ, для яких навчання безкоштовне.
Їх ще не багато, але після перемоги наші герої будуть повертатися та ми їм будемо допомагати з навчанням та працевлаштуванням.
Ми сформували групу з 15 людей, що будуть допомагати з перекладом контенту на українську. Це не простий процес. Всього контенту як десь 50 книжок Гаррі Поттера, тому перевести стільки текстів — це не проста задача.
На базі skillsetter ми вже через тиждень починаємо проводити зустрічі з експертами та психологами, які будуть допомагати учням повертатися до продуктивності та нормального життя в цей непростий час.
Поруч із цим потрібно розвивати нові напрямки та професії, з якими нам потрібна допомога. Тому якщо ви хочете зробити щось для проекту — велкам, пишіть на [email protected] 🙌
Також ви завжди можете допомогти, розказавши про нас друзям.
Поради, як розповісти про skillsetter>>
За нами правда і тому ми переможемо!
Все буде Україна 🇺🇦 ❤️
