B2B sales-менеджер
Получите любимую работу в IT.
Практикуйтесь на реальных задачах, получайте новые навыки
и становитесь частью сообщества skillsetter.
Начните сейчас, и уже через 3 месяца будете на работе, которую вы полюбите.

Получите любимую работу в IT.
Практикуйтесь на реальных задачах, получайте новые навыки
и становитесь частью сообщества skillsetter.
Начните сейчас, и уже через 3 месяца будете на работе, которую вы полюбите.
B2B sales-менеджер помогает IT-компаниям находить клиентов и зарабатывать деньги на рынке B2B (business-to-business).
Он находить клиентов, определяет их потребности и рассказывает им о преимуществах продукта на простом и понятном языке.
Для этого необязательно ходить в офис, можно работать удаленно.
Вы погрузитесь в работу виртуальной
IT-компании. Вас ждет общение с коллегами, решение реальных проблем и практические задания. У нас нет водянистых лекций и теории ради теории.
Вы будете учиться на авторской платформе. Этот курс будет структурирован на удобные спринты, в которых есть понятная навигация. А еще вы получите доступ ко всем нашим бесплатным курсам.
C первого дня вы станете частью
IT-сообщества. В нашем Slack можно задать вопросы другим ученикам,
а на ежемесячных встречах пообщаться
с выпускниками. Это поможет наладить связи для карьерного роста.
После курса у вас будет именной электронный сертификат. Он добавит ценности вашему портфолио
и подтвердит успешное обучение
в skillsetter.
После регистрации вам будет доступна бесплатная демо-глава симулятора
Вы изучите основные стратегии и инструменты поиска лидов (e-mail, соцсети, офлайн мероприятия, тендер).
Освоите навыки письменной и устной коммуникации. Вы сможете определять психотип оппонента, подбирать необходимые стратегии и тактики. Также вы поймете, как противостоять манипуляциям и сохранять спокойствие в сложных ситуациях.
Вы изучите основы презентации информации. То, в каком виде и формате ее можно представлять потенциальным клиентам и заказчикам.
Вы научитесь проводить переговоры во время оценки проекта, составлять коммерческие предложения и закрывать сделки.
Эти курсы помогут освоить базовые навыки. Если вы пройдете их все, то сможете устроиться в новой профессии.
Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.
Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.
Курс
Подготовка к переговорам
Узнаем, что такое переговоры и как к ним правильно подготовиться. Разберемся, как поставить цель. Рассмотрим типы личностей и составим портрет оппонента. Проведем необходимые исследования до начала переговоров. Оценим свою точку “А” и составим список навыков, которые нужно прокачать.Стратегия переговоров
Узнаем, как начать переговоры. Разберемся, как использовать комплименты и концепцию активного слушания. Поймем, зачем нужны стратегии переговоров и как их использовать. Изучим особенности коммуникации для разных каналов.Техники переговоров
Рассмотрим техники работы с претензиями, возражениями и конфликтами. Изучим, как противостоять манипуляциям и как справиться с тревогой и стрессом во время переговоров. Научимся сохранять уверенность в сложных ситуациях. Поймем, как закончить переговоры. Узнаем правила фиксации договоренностей.Коммуникация и кейсы
Разберем правила коммуникации и правила обработки кейса. Изучим типы коммуникаций и поймем, как писать фоллоуап. Научимся правильно себя вести в ситуациях с разным миксом из стратегий, конфликтов и манипуляций. Проведем анализ результата и работу над ошибками.Финальный проект
Вы возьмете на себя крупного клиента компании X. Вам предстоит провести полноценные переговоры от начала до конца, чтобы закрыть сделку.
Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.
Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.
Курс
Как работает лидогенерация
Узнаем основные понятия лидогенерации. Познакомимся с воронкой продаж и ее этапами. Разберем, почему специалисты разделяют лидогенерацию и продажи. Узнаем, какие существуют типы лидов и стратегий лидогенерации.Портрет клиента
Научимся составлять профиль идеального клиента и выбирать подходящие для сотрудничества компании. Разберем, как делать Аккаунт Маппинг с подробными данными об организациях и где искать лица, принимающие решения (ЛПР).Как писать сообщения и письма
Научимся писать сообщения и email-письма для лидов. Разберем, как и зачем вести учет лидов и заранее прописывать цепочку рассылок.Каналы привлечения. Linkedin и Upwork
Узнаем, как оформлять рабочие аккаунты и искать лидов в LinkedIn и Upwork. Научимся, правильно работать с возражениями во время переписки.Каналы привлечения. Email
Узнаем, как получить email клиента из LinkedIn. Научимся определять сегменты лидов и настраивать email-рассылку в сервисе Woodpecker. Разберем, как правильно коммуницировать с клиентами во время переписки.Каналы привлечения. Мероприятия
Научимся находить подходящие нам офлайн-мероприятия. Узнаем, как знакомиться на мероприятиях и получать контакт c-level менеджера. Разберем различные стратегии разговора с лидами.Каналы привлечения. Тендер
Разберемся, где искать тендеры. Научимся составлять RFP (Request for proposal). Узнаем, какие есть стратегии, которые могут помочь выиграть тендер и получить контакт лида.Подготовка к встрече
Узнаем, как классифицировать лидов и передадим их далее в работу менеджерам по продажам.Финальный проект
Вам предстоит создать тактику лидогенерации для компании, производящей IT-продукт для другого бизнеса. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.
Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.
Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.
Курс
Как устроена воронка продаж
Разберем основные концепции для новичков сейлзов в B2B. Узнаем, кто такой B2B manager и в чем отличие от B2C. Разберем как выглядит воронка продаж для B2B и что нужно сделать на каждом этапе воронки, чтобы перейти на следующий.Подготовка к продажам
Разберем, на какие типа и модели поведения можно разделить клиентов. Это поможет предусмотреть возражения и заранее подобрать нужные аргументы. Узнаем, как продавать продукт по методу SPIN.Первая встреча
Подготовимся к первой встрече с клиентом. Отработаем возражения и продадим продукт по методу SPIN.Коммерческое предложение
Узнаем, в каких ситуациях используют шаблонные и кастомизированные предложения. Подготовим и отправим коммерческое предложение клиенту после первой встречи.Закрытие сделки
Проведем дополнительную встречу с клиентом и обсудим коммерческое предложение. Отработаем возражения и закроем сделку на продажу.Работа с документами
Узнаем, какие документы нужно подготовить для клиента. Научимся их составлять и правильно оформлять. Разберем кейсы, которые могут затормозить процесс получения оплаты и научимся их решать.Финальный проект
Вам предстоит подготовиться к встрече с клиентом и продумать стратегию, которая приведет вас к закрытию сделки. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.
Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.
Курс
Карьерный вектор
Positioning-Driven карьера
Purpose-Driven карьера
End-Goal-Driven карьера
Какую стратегию выбрать
Отбор вакансий
Резюме
Сопроводительное письмо
Звонок от рекрутера
Тестовое задание
Техническое интервью
Cultural fit интервью
Оффер
Нетворкинг
Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)
Александр Плуток
Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)
Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)
Анна Демерчян
Head of Lead Generation в TEAM International
Head of Lead Generation в TEAM International
Артём Чемерис
Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)
Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)
Более 15 лет опыта в продажах, проведении презентаций и проведении переговоров на высоком уровне. Руководит продажами в облачном сервисе GigaCloud (лидер украинского облачного рынка по количеству клиентов и темпам развития).
— 10 лет в B2B сегменте Enterprise, из них 3 года на руководящих должностях.
— Сертифицированный специалист по продажам VMware VSP.
— Вырастил 4 человек с позиции junior до senior.
Команда skillsetter
После регистрации вам будет доступна бесплатная демо-глава симулятора
Мы верим, что работа — это важная часть нашей жизни. Мы также верим, что тратить треть жизни на нелюбимое дело — это путь
в никуда. Поэтому мы сделали skillsetter.
У нас каждый может изменить свою жизнь. Для этого нужно приложить усилия и усердно учиться. Мы будем рядом и поможем
на каждом этапе. И тогда через 6 месяцев у вас появится работа,
на которую хочется возвращаться.
Приходите к нам, если готовы к изменениям. Мы поддержим ❤️
Игорь Горовой
Продакт-менеджер в Struktura
Сейчас я джуниор продакт-менеджер в компании Struktura. Работаю над продуктом, который помогает родителям приглядывать за детьми в интернете. Я только что получил оффер и занимаюсь переездом в Киев.
До этого я был бренд-менеджером в аграрном стартапе Agroxy и проджект-менеджером в компании KYIV CAR EXPO, которая организовывает автомобильные выставки. В стартапе Agroxy я занимался тем, чем обычно занимается продакт-менеджер. Мне нравились эти обязанности, поэтому я решил полностью перейти в продуктовую сферу.
Я увидел в Instagram рекламу skillsetter, изучил сайт и структуру курсов. Меня привлек формат симулятора. Вместо лекций и бесконечных домашек здесь полное погружение в профессию и отработка практических навыков. Я решил, что с интерактивом учиться будет интереснее.
Как итог я стал получать на 70% больше, чем на прошлой работе.
Азамат Отаджанов
Интернет-маркетолог в TutorOnline
Я интернет-маркетолог в международной онлайн-школе. До этого я чем только не занимался: работал бариста в кофейне, кассиром, менеджером — все в оффлайне.
2020 стал для меня поворотным годом. За время самоизоляции я смог проанализировать свой карьерный путь и понять, чего на самом деле хочу. Я выбрал интернет-маркетинг, потому что это именно та область, где сходятся мои самые сильные, но противоположные способности — аналитика и креативность. А желание развиваться в сфере онлайн помогло сделать выбор, которому я очень рад!
Я до сих пор пользуюсь методичками из курсов во время своей работы — просто набираю в поиске нужное слово или тему. Такое невозможно в классическом обучении, где нужно заново просматривать видео. Skillsetter — это революция в сфере образования.
Ришат Шекиш
Интернет-маркетолог в BI Group
До курса я учился и работал 4 года в нефтяной промышленности. А теперь я оказался там, где хотел. Я выбрал интернет-маркетинг, потому что это интересно. Это та область, в которой комбинируется творчество и аналитика, а это мои сильные стороны. Пандемия помогла задуматься о глобальных перспективах и сделать первый шаг.
Я пошел по рискованной схеме — уволился в период сокращений и пандемии. При этом была вера, что я найду работу в интересующем меня направлении. А для того, чтобы вера сработала, надо подкрепить ее реальными действиями. Поэтому я начал усиленно поглощать материалы по маркетингу, учиться на курсах, подтверждать опыт реальными кейсами и параллельно искать работу.
Работу нашел за 4 месяца. В итоге, я оставил около 500 откликов с кучей сопроводительных писем. Были и приглашения, но куда больше было отказов. Поиск работы — это тоже работа.
Для нынешнего места работы я прошёл длинную череду этапов собеседований, на одном из которых мне дали задание по комплексному продвижению ЖК. Моя работа была признана лучшей. Навыки из курса однозначно пригодились.