Старт 16 мая

B2B sales-менеджер

Получите любимую работу в IT.

Практикуйтесь на реальных задачах, получайте новые навыки
и становитесь частью сообщества skillsetter.

Начните сейчас, и уже через 3 месяца будете на работе, которую вы полюбите.

Начать бесплатно Всего 20 мест
Бесплатная глава
Обучение в симуляторе
Онлайн в любое время
Авторы — практики
Погружение в IT-сообщество

Работа, которую вы полюбите

B2B sales-менеджер помогает IT-компаниям находить клиентов и зарабатывать деньги на рынке B2B (business-to-business).


Он находить клиентов, определяет их потребности и рассказывает им о преимуществах продукта на простом и понятном языке. 


Для этого необязательно ходить в офис, можно работать удаленно.



Зарплата B2B sales-менеджера
После обучения
600$
+1 год опыта
1000$
+2 года опыта
2000$
По данным рынка СНГ за 2021 год

Как устроено обучение
в skillsetter

Обучение в формате симулятора

Вы погрузитесь в работу виртуальной
IT-компании. Вас ждет общение с коллегами, решение реальных проблем и практические задания. У нас нет водянистых лекций и теории ради теории.

Личный кабинет

Вы будете учиться на авторской платформе. Этот курс будет структурирован на удобные спринты, в которых есть понятная навигация. А еще вы получите доступ ко всем нашим бесплатным курсам.

Сообщество skillsetter

C первого дня вы станете частью
IT-сообщества. В нашем Slack можно задать вопросы другим ученикам,
а на ежемесячных встречах пообщаться
с выпускниками. Это поможет наладить связи для карьерного роста.

Ваш будущий
сертификат

После курса у вас будет именной электронный сертификат. Он добавит ценности вашему портфолио
и подтвердит успешное обучение
в skillsetter.

Начните учиться уже сейчас

После регистрации вам будет доступна бесплатная демо-глава симулятора

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Выпускники, которые нашли
любимую работу

Чему вы научитесь
после курса

Поиску лидов

Вы изучите основные стратегии и инструменты поиска лидов (e-mail, соцсети, офлайн мероприятия, тендер).

Переговорам и ведению коммуникации

Освоите навыки письменной и устной коммуникации. Вы сможете определять психотип оппонента, подбирать необходимые стратегии и тактики. Также вы поймете, как противостоять манипуляциям и сохранять спокойствие в сложных ситуациях.

Презентации информации

Вы изучите основы презентации информации. То, в каком виде и формате ее можно представлять потенциальным клиентам и заказчикам.

Управлению сделкой и ведению документации

Вы научитесь проводить переговоры во время оценки проекта, составлять коммерческие предложения и закрывать сделки.

Программа обучения

Для старта в профессии

Эти курсы помогут освоить базовые навыки. Если вы пройдете их все, то сможете устроиться в новой профессии.

Переговоры


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Составление портрета собеседника
Разработка сценариев общения
Техники работы с претензиями, возражениями и конфликтами
Знание типов коммуниации и их уместность
Свободная ориентиация в сложных кейсах
Знание принципов презентации и подачи информации
Правила завершения переговоров

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

Курс

Переговоры

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

Главы

Подготовка к переговорам

Узнаем, что такое переговоры и как к ним правильно подготовиться. Разберемся, как поставить цель. Рассмотрим типы личностей и составим портрет оппонента. Проведем необходимые исследования до начала переговоров. Оценим свою точку “А” и составим список навыков, которые нужно прокачать.

Стратегия переговоров

Узнаем, как начать переговоры. Разберемся, как использовать комплименты и концепцию активного слушания. Поймем, зачем нужны стратегии переговоров и как их использовать. Изучим особенности коммуникации для разных каналов.

Техники переговоров

Рассмотрим техники работы с претензиями, возражениями и конфликтами. Изучим, как противостоять манипуляциям и как справиться с тревогой и стрессом во время переговоров. Научимся сохранять уверенность в сложных ситуациях. Поймем, как закончить переговоры. Узнаем правила фиксации договоренностей.

Коммуникация и кейсы

Разберем правила коммуникации и правила обработки кейса. Изучим типы коммуникаций и поймем, как писать фоллоуап. Научимся правильно себя вести в ситуациях с разным миксом из стратегий, конфликтов и манипуляций. Проведем анализ результата и работу над ошибками.

Финальный проект

Вы возьмете на себя крупного клиента компании X. Вам предстоит провести полноценные переговоры от начала до конца, чтобы закрыть сделку.
Лидогенерация в B2B


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Поиск лидов на различных площадках
Разработка стратегии разговора
Выявление потребностей лида в разговоре, переписке
Стратегии поиска лидов с-level'a
Подготовка вопросов к встрече с лидом
Разработка стратегии общения через e-mail
Поиск лидов с помощью тендера

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Курс

Лидогенерация в B2B

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Главы

Как работает лидогенерация

Узнаем основные понятия лидогенерации. Познакомимся с воронкой продаж и ее этапами. Разберем, почему специалисты разделяют лидогенерацию и продажи. Узнаем, какие существуют типы лидов и стратегий лидогенерации.

Портрет клиента

Научимся составлять профиль идеального клиента и выбирать подходящие для сотрудничества компании. Разберем, как делать Аккаунт Маппинг с подробными данными об организациях и где искать лица, принимающие решения (ЛПР).

Как писать сообщения и письма

Научимся писать сообщения и email-письма для лидов. Разберем, как и зачем вести учет лидов и заранее прописывать цепочку рассылок.

Каналы привлечения. Linkedin и Upwork

Узнаем, как оформлять рабочие аккаунты и искать лидов в LinkedIn и Upwork. Научимся, правильно работать с возражениями во время переписки.

Каналы привлечения. Email

Узнаем, как получить email клиента из LinkedIn. Научимся определять сегменты лидов и настраивать email-рассылку в сервисе Woodpecker. Разберем, как правильно коммуницировать с клиентами во время переписки.

Каналы привлечения. Мероприятия

Научимся находить подходящие нам офлайн-мероприятия. Узнаем, как знакомиться на мероприятиях и получать контакт c-level менеджера. Разберем различные стратегии разговора с лидами.

Каналы привлечения. Тендер

Разберемся, где искать тендеры. Научимся составлять RFP (Request for proposal). Узнаем, какие есть стратегии, которые могут помочь выиграть тендер и получить контакт лида.

Подготовка к встрече

Узнаем, как классифицировать лидов и передадим их далее в работу менеджерам по продажам.

Финальный проект

Вам предстоит создать тактику лидогенерации для компании, производящей IT-продукт для другого бизнеса. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.
B2B продажи


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Работа с воронками продаж
Работа в CRM
Управление сделкой
Оценка сроков и бюджета для реализации проекта от клиента
Составление коммерческого предложения
Ведение переговоров
Работа с возражениями
Подготовка документов сделки

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Курс

B2B продажи

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Главы

Как устроена воронка продаж

Разберем основные концепции для новичков сейлзов в B2B. Узнаем, кто такой B2B manager и в чем отличие от B2C. Разберем как выглядит воронка продаж для B2B и что нужно сделать на каждом этапе воронки, чтобы перейти на следующий.

Подготовка к продажам

Разберем, на какие типа и модели поведения можно разделить клиентов. Это поможет предусмотреть возражения и заранее подобрать нужные аргументы. Узнаем, как продавать продукт по методу SPIN.

Первая встреча

Подготовимся к первой встрече с клиентом. Отработаем возражения и продадим продукт по методу SPIN.

Коммерческое предложение

Узнаем, в каких ситуациях используют шаблонные и кастомизированные предложения. Подготовим и отправим коммерческое предложение клиенту после первой встречи.

Закрытие сделки

Проведем дополнительную встречу с клиентом и обсудим коммерческое предложение. Отработаем возражения и закроем сделку на продажу.

Работа с документами

Узнаем, какие документы нужно подготовить для клиента. Научимся их составлять и правильно оформлять. Разберем кейсы, которые могут затормозить процесс получения оплаты и научимся их решать.

Финальный проект

Вам предстоит подготовиться к встрече с клиентом и продумать стратегию, которая приведет вас к закрытию сделки. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.
Как пройти отбор в IT-компанию 2.0


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Выбор карьерной стратегии
Составление резюме
Написание мотивационного письма
Прохождение интервью c рекрутером
Решение тестового задания
Прохождение технического интервью
Нетворкинг

Команда skillsetter

Курс

Как пройти отбор в IT-компанию 2.0

Команда skillsetter

Главы

Карьерный вектор

Positioning-Driven карьера

Purpose-Driven карьера

End-Goal-Driven карьера

Какую стратегию выбрать

Отбор вакансий

Резюме

Сопроводительное письмо

Звонок от рекрутера

Тестовое задание

Техническое интервью

Cultural fit интервью

Оффер

Нетворкинг

Авторы курса — практики
из лучших IT-компаний

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

6 лет лидерского опыта на позиции Head of Sales и более 12 лет в продажах, маркетинге и рекламной индустрии. На сегодняшний день под руководством Александра работают и развиваются 18 специалистов по продажам.

— Сертифицированный специалист Google Sales Next Program.
— 10 sales-менеджеров из команды выросли в линейных руководителей за последние 4 года.
— Более 30 докладов и статей в профильных изданиях на тему продаж.

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

6 лет лидерского опыта на позиции Head of Sales и более 12 лет в продажах, маркетинге и рекламной индустрии. На сегодняшний день под руководством Александра работают и развиваются 18 специалистов по продажам.

— Сертифицированный специалист Google Sales Next Program.
— 10 sales-менеджеров из команды выросли в линейных руководителей за последние 4 года.
— Более 30 докладов и статей в профильных изданиях на тему продаж.

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Эксперт в области переговоров в TEAM International (TOP 100 среди компаний-лидеров глобального аутсорсинга). Руководит командой из 15 представителей по развитию бизнеса и разрабатывает подходы к лидогенерации в сотрудничестве с отделом продаж.

— Прошла 9-летний путь от представителя по развитию бизнеса до руководителя лидогенерации.
— Создала и внедрила процесс и стратегию лидогенерации. Внедрила систему настройки и анализа KPI для представителей по развитию бизнеса.

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Более 15 лет опыта в продажах, проведении презентаций и проведении переговоров на высоком уровне. Руководит продажами в облачном сервисе GigaCloud (лидер украинского облачного рынка по количеству клиентов и темпам развития).


— 10 лет в B2B сегменте Enterprise, из них 3 года на руководящих должностях.

— Сертифицированный специалист по продажам VMware VSP.

— Вырастил 4 человек с позиции junior до senior.


Команда skillsetter

Команда skillsetter

— 2000+ учеников, которые меняют свою жизнь

— 30+ курсов по IT-профессиям

— 84% рекомендуют наши программы обучения

— 77% выпускников в течение 3 месяцев находят работу или получают повышение
Начните учиться уже сейчас

После регистрации вам будет доступна бесплатная демо-глава симулятора

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Меняем жизни людей

Мы верим, что работа — это важная часть нашей жизни. Мы также верим, что тратить треть жизни на нелюбимое дело — это путь
в никуда. Поэтому мы сделали skillsetter.

У нас каждый может изменить свою жизнь. Для этого нужно приложить усилия и усердно учиться. Мы будем рядом и поможем
на каждом этапе. И тогда через 6 месяцев у вас появится работа,
на которую хочется возвращаться.

Приходите к нам, если готовы к изменениям. Мы поддержим ❤️

2000+
Учеников, которые меняют свои жизни
150
Компаний-партнеров из IT
84%
Рекомендуют наше обучение друзьям и коллегам
77%
Выпускников находят новую работу в течение 3 месяцев

Игорь Горовой

Продакт-менеджер в Struktura

Игорь Горовой

Продакт-менеджер в Struktura

Сейчас я джуниор продакт-менеджер в компании Struktura. Работаю над продуктом, который помогает родителям приглядывать за детьми в интернете. Я только что получил оффер и занимаюсь переездом в Киев.


До этого я был бренд-менеджером в аграрном стартапе Agroxy и проджект-менеджером в компании KYIV CAR EXPO, которая организовывает автомобильные выставки. В стартапе Agroxy я занимался тем, чем обычно занимается продакт-менеджер. Мне нравились эти обязанности, поэтому я решил полностью перейти в продуктовую сферу.  


Я увидел в Instagram рекламу skillsetter, изучил сайт и структуру курсов. Меня привлек формат симулятора. Вместо лекций и бесконечных домашек здесь полное погружение в профессию и отработка практических навыков. Я решил, что с интерактивом учиться будет интереснее.


Как итог я стал получать на 70% больше, чем на прошлой работе.

Азамат Отаджанов

Интернет-маркетолог в TutorOnline

Азамат Отаджанов

Интернет-маркетолог в TutorOnline

Я интернет-маркетолог в международной онлайн-школе. До этого я чем только не занимался: работал бариста в кофейне, кассиром, менеджером — все в оффлайне. 


2020 стал для меня поворотным годом. За время самоизоляции я смог проанализировать свой карьерный путь и понять, чего на самом деле хочу. Я выбрал интернет-маркетинг, потому что это именно та область, где сходятся мои самые сильные, но противоположные способности — аналитика и креативность. А желание развиваться в сфере онлайн помогло сделать выбор, которому я очень рад!


Я до сих пор пользуюсь методичками из курсов во время своей работы — просто набираю в поиске нужное слово или тему. Такое невозможно в классическом обучении, где нужно заново просматривать видео. Skillsetter — это революция в сфере образования.

Ришат Шекиш

Интернет-маркетолог в BI Group

Ришат Шекиш

Интернет-маркетолог в BI Group

До курса я учился и работал 4 года в нефтяной промышленности. А теперь я оказался там, где хотел. Я выбрал интернет-маркетинг, потому что это интересно. Это та область, в которой комбинируется творчество и аналитика, а это мои сильные стороны. Пандемия помогла задуматься о глобальных перспективах и сделать первый шаг.


Я пошел по рискованной схеме — уволился в период сокращений и пандемии. При этом была вера, что я найду работу в интересующем меня направлении. А для того, чтобы вера сработала, надо подкрепить ее реальными действиями. Поэтому я начал усиленно поглощать материалы по маркетингу, учиться на курсах, подтверждать опыт реальными кейсами и параллельно искать работу. 


Работу нашел за 4 месяца. В итоге, я оставил около 500 откликов с кучей сопроводительных писем. Были и приглашения, но куда больше было отказов. Поиск работы — это тоже работа. 


Для нынешнего места работы я прошёл длинную череду этапов собеседований, на одном из которых мне дали задание по комплексному продвижению ЖК. Моя работа была признана лучшей. Навыки из курса однозначно пригодились.

Почему нас любят