Старт 3 Октября

B2B sales-менеджер

Получите любимую работу в IT.

Практикуйтесь на реальных задачах, получайте новые навыки
и становитесь частью сообщества skillsetter.

Начните сейчас, и уже через 3 месяца будете на работе, которую вы полюбите.

Начать бесплатно Всего 20 мест
Бесплатная глава
Обучение в симуляторе
Онлайн в любое время
Авторы — практики
Погружение в IT-сообщество

Работа, которую вы полюбите

B2B sales-менеджер помогает IT-компаниям находить клиентов и зарабатывать деньги на рынке B2B (business-to-business).


Он находить клиентов, определяет их потребности и рассказывает им о преимуществах продукта на простом и понятном языке. 


Для этого необязательно ходить в офис, можно работать удаленно.



Зарплата B2B sales-менеджера
После обучения
600$
+1 год опыта
1000$
+2 года опыта
2000$
По данным рынка СНГ за 2021 год

Как устроено обучение
в skillsetter

Обучение в формате симулятора

Вы погрузитесь в работу виртуальной
IT-компании. Вас ждет общение с коллегами, решение реальных проблем и практические задания. У нас нет водянистых лекций и теории ради теории.

Личный кабинет

Вы будете учиться на авторской платформе. Этот курс будет структурирован на удобные спринты, в которых есть понятная навигация. А еще вы получите доступ ко всем нашим бесплатным курсам.

Сообщество skillsetter

C первого дня вы станете частью
IT-сообщества. В нашем Slack можно задать вопросы другим ученикам, а на ежемесячных встречах пообщаться с выпускниками. Это поможет наладить связи для карьерного роста.

Ваш будущий
сертификат

После курса у вас будет именной электронный сертификат. Он добавит ценности вашему портфолио и подтвердит успешное обучение в skillsetter.

Начните учиться уже сейчас

После регистрации вам будет доступна бесплатная демо-глава симулятора

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Выпускники, которые нашли
любимую работу

Чему вы научитесь
после курса

Поиску лидов

Вы изучите основные стратегии и инструменты поиска лидов (e-mail, соцсети, офлайн мероприятия, тендер).

Переговорам и ведению коммуникации

Освоите навыки письменной и устной коммуникации. Вы сможете определять психотип оппонента, подбирать необходимые стратегии и тактики. Также вы поймете, как противостоять манипуляциям и сохранять спокойствие в сложных ситуациях.

Презентации информации

Вы изучите основы презентации информации. То, в каком виде и формате ее можно представлять потенциальным клиентам и заказчикам.

Управлению сделкой и ведению документации

Вы научитесь проводить переговоры во время оценки проекта, составлять коммерческие предложения и закрывать сделки.

Программа курса

Для старта в профессии

Эти курсы помогут освоить базовые навыки. Если вы пройдете их все, то сможете устроиться в новой профессии.

Переговоры


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Составление портрета собеседника
Разработка сценариев общения
Техники работы с претензиями, возражениями и конфликтами
Знание типов коммуниации и их уместность
Свободная ориентиация в сложных кейсах
Знание принципов презентации и подачи информации
Правила завершения переговоров

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

Курс

Переговоры

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

Главы

Подготовка к переговорам

Узнаем, что такое переговоры и как к ним правильно подготовиться. Разберемся, как поставить цель. Рассмотрим типы личностей и составим портрет оппонента. Проведем необходимые исследования до начала переговоров. Оценим свою точку “А” и составим список навыков, которые нужно прокачать.

Стратегия переговоров

Узнаем, как начать переговоры. Разберемся, как использовать комплименты и концепцию активного слушания. Поймем, зачем нужны стратегии переговоров и как их использовать. Изучим особенности коммуникации для разных каналов.

Техники переговоров

Рассмотрим техники работы с претензиями, возражениями и конфликтами. Изучим, как противостоять манипуляциям и как справиться с тревогой и стрессом во время переговоров. Научимся сохранять уверенность в сложных ситуациях. Поймем, как закончить переговоры. Узнаем правила фиксации договоренностей.

Коммуникация и кейсы

Разберем правила коммуникации и правила обработки кейса. Изучим типы коммуникаций и поймем, как писать фоллоуап. Научимся правильно себя вести в ситуациях с разным миксом из стратегий, конфликтов и манипуляций. Проведем анализ результата и работу над ошибками.

Финальный проект

Вы возьмете на себя крупного клиента компании X. Вам предстоит провести полноценные переговоры от начала до конца, чтобы закрыть сделку.
Лидогенерация в B2B


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Поиск лидов на различных площадках
Разработка стратегии разговора
Выявление потребностей лида в разговоре, переписке
Стратегии поиска лидов с-level'a
Подготовка вопросов к встрече с лидом
Разработка стратегии общения через e-mail
Поиск лидов с помощью тендера

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Курс

Лидогенерация в B2B

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Главы

Как работает лидогенерация

Узнаем основные понятия лидогенерации. Познакомимся с воронкой продаж и ее этапами. Разберем, почему специалисты разделяют лидогенерацию и продажи. Узнаем, какие существуют типы лидов и стратегий лидогенерации.

Портрет клиента

Научимся составлять профиль идеального клиента и выбирать подходящие для сотрудничества компании. Разберем, как делать Аккаунт Маппинг с подробными данными об организациях и где искать лица, принимающие решения (ЛПР).

Как писать сообщения и письма

Научимся писать сообщения и email-письма для лидов. Разберем, как и зачем вести учет лидов и заранее прописывать цепочку рассылок.

Каналы привлечения. Linkedin и Upwork

Узнаем, как оформлять рабочие аккаунты и искать лидов в LinkedIn и Upwork. Научимся, правильно работать с возражениями во время переписки.

Каналы привлечения. Email

Узнаем, как получить email клиента из LinkedIn. Научимся определять сегменты лидов и настраивать email-рассылку в сервисе Woodpecker. Разберем, как правильно коммуницировать с клиентами во время переписки.

Каналы привлечения. Мероприятия

Научимся находить подходящие нам офлайн-мероприятия. Узнаем, как знакомиться на мероприятиях и получать контакт c-level менеджера. Разберем различные стратегии разговора с лидами.

Каналы привлечения. Тендер

Разберемся, где искать тендеры. Научимся составлять RFP (Request for proposal). Узнаем, какие есть стратегии, которые могут помочь выиграть тендер и получить контакт лида.

Подготовка к встрече

Узнаем, как классифицировать лидов и передадим их далее в работу менеджерам по продажам.

Финальный проект

Вам предстоит создать тактику лидогенерации для компании, производящей IT-продукт для другого бизнеса. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.
B2B продажи


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Работа с воронками продаж
Работа в CRM
Управление сделкой
Оценка сроков и бюджета для реализации проекта от клиента
Составление коммерческого предложения
Ведение переговоров
Работа с возражениями
Подготовка документов сделки

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Курс

B2B продажи

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Главы

Как устроена воронка продаж

Разберем основные концепции для новичков сейлзов в B2B. Узнаем, кто такой B2B manager и в чем отличие от B2C. Разберем как выглядит воронка продаж для B2B и что нужно сделать на каждом этапе воронки, чтобы перейти на следующий.

Подготовка к продажам

Разберем, на какие типа и модели поведения можно разделить клиентов. Это поможет предусмотреть возражения и заранее подобрать нужные аргументы. Узнаем, как продавать продукт по методу SPIN.

Первая встреча

Подготовимся к первой встрече с клиентом. Отработаем возражения и продадим продукт по методу SPIN.

Коммерческое предложение

Узнаем, в каких ситуациях используют шаблонные и кастомизированные предложения. Подготовим и отправим коммерческое предложение клиенту после первой встречи.

Закрытие сделки

Проведем дополнительную встречу с клиентом и обсудим коммерческое предложение. Отработаем возражения и закроем сделку на продажу.

Работа с документами

Узнаем, какие документы нужно подготовить для клиента. Научимся их составлять и правильно оформлять. Разберем кейсы, которые могут затормозить процесс получения оплаты и научимся их решать.

Финальный проект

Вам предстоит подготовиться к встрече с клиентом и продумать стратегию, которая приведет вас к закрытию сделки. Здесь не будет теории — только кейсы, которые можно положить в свое портфолио и показать работодателю.
Как пройти отбор в IT-компанию 2.0


Освойте полезный навык и прокачайте вашу карьеру за 1 месяц.


Практикуйтесь в симуляторе, становитесь частью нашего сообщества и применяйте новые навыки в работе.

Выбор карьерной стратегии
Составление резюме
Написание мотивационного письма
Прохождение интервью c рекрутером
Решение тестового задания
Прохождение технического интервью
Нетворкинг

Команда skillsetter

Курс

Как пройти отбор в IT-компанию 2.0

Команда skillsetter

Главы

Карьерный вектор

Positioning-Driven карьера

Purpose-Driven карьера

End-Goal-Driven карьера

Какую стратегию выбрать

Отбор вакансий

Резюме

Сопроводительное письмо

Звонок от рекрутера

Тестовое задание

Техническое интервью

Cultural fit интервью

Оффер

Нетворкинг

Авторы курса — практики
из лучших IT-компаний

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

6 лет лидерского опыта на позиции Head of Sales и более 12 лет в продажах, маркетинге и рекламной индустрии. На сегодняшний день под руководством Александра работают и развиваются 18 специалистов по продажам.

— Сертифицированный специалист Google Sales Next Program.
— 10 sales-менеджеров из команды выросли в линейных руководителей за последние 4 года.
— Более 30 докладов и статей в профильных изданиях на тему продаж.

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

Александр Плуток

Partner & Head of Sales at Netpeak (ex-Prom.ua)

6 лет лидерского опыта на позиции Head of Sales и более 12 лет в продажах, маркетинге и рекламной индустрии. На сегодняшний день под руководством Александра работают и развиваются 18 специалистов по продажам.

— Сертифицированный специалист Google Sales Next Program.
— 10 sales-менеджеров из команды выросли в линейных руководителей за последние 4 года.
— Более 30 докладов и статей в профильных изданиях на тему продаж.

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Анна Демерчян

Head of Lead Generation в TEAM International

Эксперт в области переговоров в TEAM International (TOP 100 среди компаний-лидеров глобального аутсорсинга). Руководит командой из 15 представителей по развитию бизнеса и разрабатывает подходы к лидогенерации в сотрудничестве с отделом продаж.

— Прошла 9-летний путь от представителя по развитию бизнеса до руководителя лидогенерации.
— Создала и внедрила процесс и стратегию лидогенерации. Внедрила систему настройки и анализа KPI для представителей по развитию бизнеса.

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Артём Чемерис

Head of Enterprise Sales в GigaCloud (ex-robota.ua)

Более 15 лет опыта в продажах, проведении презентаций и проведении переговоров на высоком уровне. Руководит продажами в облачном сервисе GigaCloud (лидер украинского облачного рынка по количеству клиентов и темпам развития).


— 10 лет в B2B сегменте Enterprise, из них 3 года на руководящих должностях.

— Сертифицированный специалист по продажам VMware VSP.

— Вырастил 4 человек с позиции junior до senior.


Команда skillsetter

Команда skillsetter

— 2000+ учеников, которые меняют свою жизнь

— 30+ курсов по IT-профессиям

— 84% рекомендуют наши программы обучения

— 77% выпускников в течение 3 месяцев находят работу или получают повышение
Начните учиться уже сейчас

После регистрации вам будет доступна бесплатная демо-глава симулятора

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Меняем жизни людей

Мы верим, что работа — это важная часть нашей жизни. Мы также верим, что тратить треть жизни на нелюбимое дело — это путь
в никуда. Поэтому мы сделали skillsetter.

У нас каждый может изменить свою жизнь. Для этого нужно приложить усилия и усердно учиться. Мы будем рядом и поможем
на каждом этапе. И тогда через 6 месяцев у вас появится работа,
на которую хочется возвращаться.

Приходите к нам, если готовы к изменениям. Мы поддержим ❤️

2000+
Учеников, которые меняют свои жизни
150
Компаний-партнеров из IT
84%
Рекомендуют наше обучение друзьям и коллегам
77%
Выпускников находят новую работу в течение 3 месяцев

Игорь Горовой

Продакт-менеджер в Struktura

Игорь Горовой

Продакт-менеджер в Struktura

Сейчас я джуниор продакт-менеджер в компании Struktura. Работаю над продуктом, который помогает родителям приглядывать за детьми в интернете. Я только что получил оффер и занимаюсь переездом в Киев.


До этого я был бренд-менеджером в аграрном стартапе Agroxy и проджект-менеджером в компании KYIV CAR EXPO, которая организовывает автомобильные выставки. В стартапе Agroxy я занимался тем, чем обычно занимается продакт-менеджер. Мне нравились эти обязанности, поэтому я решил полностью перейти в продуктовую сферу.  


Я увидел в Instagram рекламу skillsetter, изучил сайт и структуру курсов. Меня привлек формат симулятора. Вместо лекций и бесконечных домашек здесь полное погружение в профессию и отработка практических навыков. Я решил, что с интерактивом учиться будет интереснее.


Как итог я стал получать на 70% больше, чем на прошлой работе.

Азамат Отаджанов

Интернет-маркетолог в TutorOnline

Азамат Отаджанов

Интернет-маркетолог в TutorOnline

Я интернет-маркетолог в международной онлайн-школе. До этого я чем только не занимался: работал бариста в кофейне, кассиром, менеджером — все в оффлайне. 


2020 стал для меня поворотным годом. За время самоизоляции я смог проанализировать свой карьерный путь и понять, чего на самом деле хочу. Я выбрал интернет-маркетинг, потому что это именно та область, где сходятся мои самые сильные, но противоположные способности — аналитика и креативность. А желание развиваться в сфере онлайн помогло сделать выбор, которому я очень рад!


Я до сих пор пользуюсь методичками из курсов во время своей работы — просто набираю в поиске нужное слово или тему. Такое невозможно в классическом обучении, где нужно заново просматривать видео. Skillsetter — это революция в сфере образования.

Ришат Шекиш

Интернет-маркетолог в BI Group

Ришат Шекиш

Интернет-маркетолог в BI Group

До курса я учился и работал 4 года в нефтяной промышленности. А теперь я оказался там, где хотел. Я выбрал интернет-маркетинг, потому что это интересно. Это та область, в которой комбинируется творчество и аналитика, а это мои сильные стороны. Пандемия помогла задуматься о глобальных перспективах и сделать первый шаг.


Я пошел по рискованной схеме — уволился в период сокращений и пандемии. При этом была вера, что я найду работу в интересующем меня направлении. А для того, чтобы вера сработала, надо подкрепить ее реальными действиями. Поэтому я начал усиленно поглощать материалы по маркетингу, учиться на курсах, подтверждать опыт реальными кейсами и параллельно искать работу. 


Работу нашел за 4 месяца. В итоге, я оставил около 500 откликов с кучей сопроводительных писем. Были и приглашения, но куда больше было отказов. Поиск работы — это тоже работа. 


Для нынешнего места работы я прошёл длинную череду этапов собеседований, на одном из которых мне дали задание по комплексному продвижению ЖК. Моя работа была признана лучшей. Навыки из курса однозначно пригодились.

Почему нас любят

Начните учиться прямо сейчас

В демонстрационной главе вы выполните реальные задачи и получите советы
от автора курса. Это поможет понять, насколько вам подходит новая профессия.

$1999*

От $25 в месяц

В рассрочку на 12 месяцев

* Цены снижены в 10 раз на время проведения
программы «Відбудуємо разом!»

Демо-глава доступна после регистрации

Регистрируясь, вы соглашаетесь с договором оферты и политикой конфиденциальности.

Часто
задаваемые
вопросы

Какая длительность курса?

Основной курс длится 3 месяца. В нем вы освоите ключевые навыки в профессии и найдете первую работу.

Сколько часов в неделю надо учиться?

Обычно наши ученики уделяют курсу 5-7 часов в неделю. Можно учиться быстрее, у нас нет ограничений.

В какое время проходят занятия?

В симуляторе вы учитесь тогда, когда это удобно вам. Можно с утра перед работой, в обед или на выходных.

Как проверяются задания?

Часть заданий с автоматической проверкой — будет сразу понятно, правильное решение или нет. Но есть открытые задания, где нет одного правильного ответа. В них вы увидите ответ от автора курса и ответы других учеников — так вы поймете, как еще можно было решить это задание.

Что такое демонстрационная глава?

Это небольшой фрагмент симулятора, в котором вы познакомитесь с авторами курса, узнаете нюансы новой профессии и решите несколько заданий из курса. Демонстрационная глава помогает понять, подходит ли вам наш формат обучения.

Есть ли возврат?

Да, если вы прошли не дальше 3 главы и со времени покупки прошло не больше недели.

Как обучение поможет мне в трудоустройстве?

В обучение входит курс в симуляторе "Как пройти отбор в IT-компанию 2.0": мы учим составлять резюме, портфолио и помогаем подготовиться к интервью. Наши менторы проверят ваше резюме и проведут для вас несколько тестовых интервью. Мы постоянно разбираем тестовые задания и делимся вакансиями. У вас будет чек-лист, выполнив все пункты которого, вы получите 90% гарантию трудоустройства.